大致来讲，2023年，中国茶行业在5个领域存在机会：

1/短视频：

茶生活美学

无论是让人念念不忘的李子柒，还是2022年底爆火的围炉煮茶，人们对美好生活的向往一刻也没有变过，在短视频攻占人类绝大部分时间的客观环境中，茶生活美学的短视频机会一直都在，只要你够仙、够烟火气、够得上人们对美好生活的想像，就有机会破局突围。

2/直播带货：

品质上位、套路失灵

茶叶的直播带货在2022年迎来了暴力增长，但泥下俱下、鱼龙混杂的直播带货在收割完人们的智商税过后，留下的除了一地鸡毛之外，也透支了人们的信任系统，2023年的直播带货赛道套路终将失灵，品质会上位，那些真正有品牌、有质保的品质好货会成为市场主流，现在入局，机会正好。

3/实体店复兴：

聚焦下沉市场、关照附近的人

三年的疫情让我们有机会可以重回社区、修复邻里关系，从线上回流线下的人群也将进一步催化现在实体店的复兴，而立足竞争力相对更加薄弱的下沉市场、或是在人群密集、流量可观的社区开设实体店成功率会更高，在大城市开小店、在小城市开大店你会更容易成功。

4/认知提升：

煅造核心能力、打磨核心产品

每个人都只能赚到自己认知范围以内的钱，你永远不可能超越自己的认知来赚钱。茶行业的最大特点就是非标产品，砍掉不盈利的产品减少消耗、打造超级核心单品、聚焦地理标志产品和非遗技艺传承的经典爆款，是厂家和零售店共同的策略选择，做好减法才能赢得未来。

5/聚焦刚需：

消费降级、流量至上

作为弹性消费品的茶叶，唯有刚需可以永恒。物美价廉是人们恒久不变追求的真理，占便宜是所有人潜意识底层的认知逻辑。唯有坚定信念、矢智不移的打造好刚需产品，才能获得流量、赢得市场。刚需是产品的内核，外观可以千差万别，洞见需求、创造经典、打造爆款是最优选择。

茶行业在经历了过去三年的深度调整过后，未来必将形成新的格局，新年伊始，一切皆有可能。

这些风口，究竟应验几何，就交给时间吧，2023年底，一切自见分晓。